jueves, 31 de enero de 2013

VENTAS DE TRACTORES NUEVOS: NO SIN LOS PRECIOS. RESULTADOS 2012 POR MARCAS Y SEGMENTOS DE POTENCIA

Cifras cierre año 2012
YO AL MENOS YA NO TENGO CALIFICATIVOS PARA LAS MALAS ESTADÍSTICAS
El año pasado decía que la venta de tractores nuevos no levanta cabeza. Por aquel entonces alcanzamos, con maquillaje, las 10.000 unidades.
Este año, desde el inicio, se sabía que el “annus horribilis” del 2011 sería bálsamo para las cifras del 2012. Al final mis previsiones con datos estadísticos de otros años han “clavado” la cifra final. En las entradas ventas tractores y cosechadoras año 2012 y qué envidia comprobar como les va a otros podeis comprobar que allí, con datos del primer trimestre ya calculaba que la venta de tractores sería de 8760 y 380 cosechadoras. Pues casi exacto, pues si bien las cosechadoras han sido eso, exáctamente, 380 unidades, los tractores ha sido de  8.655 unidades. Lo que significa casi un 14 % menos que el miserable 2011
El año pasado me preguntaba “¿Dónde está el suelo?”, allí decía que “nadie lo sabe”, ahora confirmo aquella aseveración.
NO SIN LOS PRECIOS
Una buena noticia, incluso chocante, compruébese como el mercado de segunda mano de tractores está en horas buenas, este año se ha llegado a las 23.000 unidades, cifra que triplica las ventas de tractor nuevo. ¿Por qué? ¿Por qué la venta de tractores de segunda mano no pasa mal momento y el de tractor nuevo es tan deporable?
Cultivador rastrojero Kuhn por 15.373 €

Algunos pensarán rápidamente en la crisis, pero la respuesta no me vale. La agricultura no está pasando, en general, momentos de crisis: el cereal tiene precios aceptables, el sector del vino pasa por muy buen momento, el olivar se recupera de pésimos años, la leguminosa grano (yero y lenteja) tiene un valor que la hace muy atractiva como cultivo….
Entonces ¿qué pasa?, ¿cual es la razón?
Yo voy a exponer mi idea y que gira en torno a que los fabricantes tienen que obligar a sus distribuidores a ser mucho más transparentes. Resulta fácil comprar un tractor de segunda mano. Es habitual llegar a una concesión y al preguntar por tal o cual tractor de segunda mano allí expuesto obtener respuestas directas y claras. Incluso es habitual encontrar los tractores con un cartel de reclamo donde se exhibe su "precio" y algunas especificaciones básicas.
Pero en tractores nuevos la historia es realmente diferente. Me ha parecido superinteresante la experiencia que cuenta Twins´ Farm en la entrada de esta semana. Ellos acaban de comprar un tractor, son compradores expertos, han comprado 4 tractores en los últimos 10 años y todavía se sorprenden de lo poco transparente de este mercado. 
Buen mercado de 2ª mano. Ebro 8110 DT del año 1988
Hay que acabar con esto. No puedes entrar a una concesión con miedo a preguntar. Los fabricantes deben publicitar los precios de los tractores. Tampoco pido tanto, me vale con un “desde” porque todos sabemos la diferencia de equipamiento pero el agricultor ya tiene un orden de magnitud. Voy a poner, a riesgo de ofender a otros, como ejemplo la web de Kuhn. Me gusta ver el equipo y ver al lado su precio. Luego ya está la habilidad del comprador y del vendedor para ultimar detalles, pero tengo una buena aproximación. Además esto pasa en otros países ¿por qué de nuevo España es diferente?


"PRECIOS DE TRACTORES NUEVOS", LA ENTRADA MAS POPULAR. ¡POR ALGO SERÁ!
Hay algo más que me fuerza a pensar que tengo razón en mi petición. Aquí va mi argumento. ¿Cómo es posible que  la entrada más popular de este blog, y con mucha diferencia, sea la de “precios de tractores nuevosA día de hoy la entrada cuenta con ¡¡más de 14000 visitas, con una media de más 150 visitas al día!!.
De verdad fabricantes ¿no os merece atención estos datos?, yo soy un lerdo en técnicas de marketing pero creo que me pararía a pensar en estas cifras.


VENTAS 2012: CIFRAS MÁS SIGNIFICATIVAS
Con los datos ya publicados del ROMA es el momento de repasar los pésimos resultados y ver si se atisba algo de positivo con semejantes cifras.
Cifras más significativas:
·       Tractores totales vendidos en 2012: 8655 unidades
·         Tractores de fabricación nacional: 71 udes.
·         Tractores de fabricación no nacional: 8584 uds.
·         Tractores de ruedas simple tracción (ST): 119 unidades (potencia media de 92,5 CV)
·         Tractores de ruedas doble tracción (DT): 8427 unidades (potencia media de 113,4 CV)
·         Tractores de cadenas y otros: 109 unidades (potencia media 100,2 CV)
Las 8655 unidades han tenido un valor de venta, sin IVA, de 388,9 millones de euros. Esto significa que el precio del tractor medio es de 45.000 €.
La potencia media de los tractores vendidos ha sido de 113 CV, es un dato significativo, puesto que la potencia media del parque de tractores existentes en España ronda los 65 CV. Es decir que el coste en 2012 del “caballo” es de 400 €/CV

VENTAS POR SEGMENTOS
Resulta interesante el gran porcentaje del mercado de los tractores “estrechos” (viñeros y fruteros) con casi el 30 % de las unidades.
En cuanto a potencias, el segmento más vendido ha sido entre 95 y 125 CV (casi 2500 udes.):
  • Tractores < 40 CV: 544 udes.
  • Tractores 41 – 70 CV: 665 udes.
  • Tractores 70 – 95 CV : 2064 udes.
  • Tractores 95 – 125 CV : 2486 udes.
  • Tractores 125 – 150 CV : 1181 udes.
  • Tractores > 150 CV : 1715 udes.

VENTAS POR MARCAS
Hasta 44 marcas han vendido tractores en España durante el último año y existe una oferta de más de 1000 modelos. Estas son las marcas con mayor penetración de ventas (cifras en %)

Marca
Unidades
% penetración
CV/udad.
John Deere
2441
28,2
121,0
New Holland
1521
17,6
113,4
Case IH
610
7
136,4
Massey Ferguson
547
6,3
131,5
Kubota
542
6,3
75,1
Fendt
492
5,7
177,3
Deutz
397
4,6
132,9
Landini
375
4,3
85,7
Same
339
3,9
89,8
Resto
1391
16,1


Ventas de tractores de segunda mano:
El número de tractores usados que han registrado modificación de titularidad es de algo más de 23.000 unidades, lo que significa casi ¡el triple de las unidades nuevas vendidas!
Parque de tractores en España
Las cifras oficiales dan 1.065.508 tractores activos en España pero se sabe que esta cifra hay que “redondearla” puesto que hay muchas unidades que no se dan de baja pero que en realidad no están operativos, por lo que las estadísticas oficiales estima en 900.000 udes. de tractores operativos.

VENTAS DE COSECHADORAS
Si las cifras de ventas de cosechadoras no podemos tacharlas de buenas, tampoco se pueden tildar de pésimas como en el caso de tractores.
Se han vendido 380 unidades
El reparto por marcas ha estado dominado por New Holland (125 udes.); Claas (116 udes.), John Deere (99 udes.), Fendt (19 udes.) y Deutz (15 udes.)

VENTAS DE VENDIMIADORAS
El número de ventas ha descendido mucho con respecto a cifras de hace tan sólo 3 ó 4 años, pero esto es normal. La gran superficie de reestructuración de viñedo de vaso a espaldera se ha estabilizado y el parque de vendimiadoras inexistente prácticamente hace 15 años ha llegado a su estado de madurez.
Se han vendido 69 vendimiadoras con un mercado dominado por New Holland y Gregoire

13 comentarios:

  1. Helio,

    podrias publicar los datos por marca? Cual ha sido el tractor más vendido? Y que rango de potencia es el más vendido?

    Saludos.
    Twins' Farm.
    www.twins-farm.com

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  2. Por supuesto que lo haré. El año pasado ya hice algo similar pero este año quiero hacerlo más extenso. Lo que pasa es que hay que esperar a tener los datos oficiales que yo todavía no los tengo

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  3. No puedo decir que no malegro de las malas cifras. A veces pasas a un concesion y parece q te hacen un fabor. No dicen un precio y cuando lo dicen entonces comienza el regateo. siempre teneis la sensacion de que tan engañao. Yo no compro por marca, compro por que conozco que la gente de mi concesion es mas seria.
    No entiendo porque la pagina que recomiendas esta en estranjero y no puedo lerla, que la traduscan
    Benjamin

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    1. Si te refieres al blog de Twins' Farm, al final del texto está la versión en español. De todas formas, puedes utilizar el traductor de Google para traducir la página por completo: http://translate.google.es/


      Muy buenos los artículos, tanto el tuyo como el de los Twins' Farm.

      Animo, que estais haciendo muy buen trabajo.

      En los concesionarios hay muchos gitamos, con eso lo digo todo.

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  4. Bravo. Buena entrada y ¡en la línea de flotación!

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  5. Soy Enrique Haro de Barbastro, e intentado dejar varias veces un comentario aqui y no puedo hacerlo, como aora me parece un tema que me interesa mucho lo ago con alluda. si usted quiere puedo dar nombres de los vendedores y de las casas muy poco serias de mi zona. Me da miedo buscar un tractor nuevo por que parece un jueguo de gitanos. Me e comprao un tractor de segunda mano de un amigo para evitar los disgustos. lo mismo digo cuando tengo que comprar repuestos o ir al taller del servicio tecnico. tengo dos trastores. No se esplicarme bien

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  6. Helio, dinos cual es el modelo más vendido. Yo apuesto por el JD 6330.


    Saludos.
    Twins' Farm
    www.twins-farm.com

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  7. C. A. B. de la UPV4 de febrero de 2013, 17:29

    Y Helio quizá no piensas que lo que ocurre es que ahora estamos entrando en las cifras "normales" de ventas y que antes estaban "infladas" (burbuja tractoril, como la "burbuja educativa" de la que hemos hablado o la "burbuja inmobiliaria" de la que todos hablan)
    Un saludo
    Carlos

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  8. Me gustaría preguntar en el Foro si todas las máquinas que aparecen inscritas en los registros del Ministerio, son máquinas que realmente trabajan en España o bien hay "algunas" de ellas que "salen" por los puertos españoles hacia países exóticos previa inscripción en el Ministerio, eso sí sin matricular en tráfico. Esto habría que averiguarlo un poco a la hora de saber realmente en qué mercado de maquinaria nos estamos moviendo... Saludos. Fernando

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    1. Gracias Fernando por tu comentario. No soy ningún experto en saber como se confecciona el registro ROMA del Ministerio de Agricultura, pero estoy seguro que "ni son todas las que están, ni están todas las que son". Por otra parte "es normal" y en un país con mucho "listo" no extraña que se quieran modificar las estadísticas a su favor. Pero el registro del ROMA es el mejor registro que tenemos y agradezco a los del Ministerio que se esfuercen por mantenerlo y tenerlo. Además, ellos mismos, en la introducción ya avisan de los problemas que el mismo registro puede tener.
      El problema es que hay muchas máquinas que por supuesto no se pasan por el ROMA, otras veces son máquinas que no se han vendido en España pero han salido de España y ahí se da lugar a "triquiñuelas" si algún fabricante quiere decir que "vende más de lo que vende en España", me refiero por ejemplo a empresas de serviicios españolas que no trabajan en España.
      A pesar de todo el caso de los tractores y cosechadoras es, sin embargo, el grupo de las máquinas con estadísticas más fiables puesto que es casi obligado que se matriculen para poder circular por las carreteras y caminos de España. Sin embargo "todo se andará" cuando tengamos varios "registros ROMA" si es que en el futuro tenemos varias "repúblicas independientes con base de submarinos nucleares y puerto de mar" (espero que me pille "jubilado")

      Un saludo

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  9. Buen día,

    Estoy comprando un tractor Massey Ferguson y me enteré que unos vienen con eje delantero marca ZF y otros Carraro, no sé del tema y me gustaría saber cuál es mejor y por qué?. Puntualmente, saber cuál se daña menos y cuando se daña cuál es más fácil y económico de reparar. Esto teniendo en cuenta que el precio del tractor es el mismo con uno u otro eje. Gracias!

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  10. Buen día,

    Estoy comprando un tractor Massey Ferguson y me enteré que unos vienen con eje delantero marca ZF y otros Carraro, no sé del tema y me gustaría saber cuál es mejor y por qué?. Puntualmente, saber cuál se daña menos y cuando se daña cuál es más fácil y económico de reparar. Esto teniendo en cuenta que el precio del tractor es el mismo con uno u otro eje. Gracias!

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    Respuestas
    1. Hola Marcela,

      en Tajada tienes tractores Massey-Ferguson, servicio técnico, recambios y todo lo que puedas necesitar, además ahora tienes hasta un 20% de descuento en baterías, anticongelantes y otros accesorios.

      Un saludo

      http://www.tajada.es/

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