viernes, 15 de abril de 2016

HAN LLEGADO LOS 10000 PARA QUEDARSE

LOS 10000
En la revista Agricultura  del mes de marzo (nº 993, ¡como pasa el tiempo!) Cesar Marcos publicaba un artículo en el cual analiza en base a una amalgama de opiniones tanto de agricultores como de fabricantes como de técnicos que en España el mercado de tractores nuevos se ha estabilizado en el entorno a las 10.000 unidades. En el mismo artículo también parece que las opiniones de los encuestados concluyen que el tractor "medio" se define como un tractor “desespecificado” y perteneciente al rango medio de potencia entre los 70 a 130 CV. Observa además Cesar como el mercado del tractor usado ha tenido y todo parece indicar que seguirá teniendo años de auge.
Evolución por marcas 1º T 2013-2016
Realmente se trata de un artículo muy a tener en cuenta y que recomiendo su lectura y acompañarla con el visionado de este vídeo.


¿Y EL 1º TRIMESTRE DEL 2016 LE DA LA RAZÓN A CESAR?
Pues según va evolucionando el 2016 parece que efectivamente este año también estaremos sobre las 10000 unidades. Quizá se observa cierta "atonía" tras la euforia (contenida ¡no vayamos a pensar!) de FIMA pero las cifras siguen siendo similares a las del 2014 y 2015.
¿Y los fabricantes?: En cuanto a los fabricantes también se mantiene la tónica de otros años aunque con cifras que si se confirman al final del año si darán que hablar. Me refiero a que la marca más vendida ha sido New Holland (386 udes.) por primera vez en los últimos años que supera a John Deere (368 udes.) Como 3ª marca se consolida por 2º año consecutivo a Kubota (204 udes.)
Cifras interesantes que si bien todavía no dicen nada si apuntan a ser analizadas con rigor al final del ejercicio.

COSECHADORAS
Es pronto para sacar conclusiones. Seguro que en el mes de abril si que tendremos una tendencia que marcará el ejercicio. De momento en estos 3 primeros meses se han vendido 31 cosechadoras de cereal y es que el año de grano de invierno no se comenzó viendo con optimismo, ahora parece que se ha arreglado un poco (abril y mayo dictarán sentencia)
De las 31 cosechadoras vendidas 11 han sido New Holland, 10 Claas, 7 John Deere y 3 Deutz.

lunes, 11 de abril de 2016

EL TRACTORLEAKS (VOLKSWAGEN Y EL DRM)


RECORDANDO QUE ERA EL DRM
Cuando lancé aquella entrada sobre el DRM o ¿de quien es la propiedad de tu tractor?  me llovieron algunas críticas. Pero también es cierto que hubo mucho apoyo, la mayoría, pero todavía recuerdo el comentario de algún “pav@” que decía algo así como “muérete tú y tus amigos…” (invito al lector a leer los comentarios aquellos en el link de la entrada DRM) Ahora quiero resucitar aquella entrada, entre otras cosas, lo admito, para darle en los “morros” al "pav@".
Un poco más tarde publiqué, con bastante primicia por cierto, lo del affaire de Volkswagen. Y, ahora, ¡asómbrese el mundo!, los caminos se juntan. 
Según van pasando los días los diferentes medios me van dando la razón y empiezan a ver que en realidad los dos temas son, o pueden ser el mismo o al menos tienen la misma “raíz”.
Parece que algunos colegas, concretamente estoy hablando de un caso concreto, un profesor de la Stanford University, Lawrence Lessing (y es que expresarte en inglés tiene muchas ventajas…) se encarga de airear estos “trapos sucios” por las redes sociales y otros foros.
Voy a ver si “no me desparramo” y consigo encauzar lo que os quiero contar porque son tantas cosas que no sé si lo conseguiré en este post.

LA NORMATIVA EURO Y EL AMOR “POR LO VERDE”
La Unión Europea, a remolque de los norteamericanos, empieza a regular los niveles de emisiones con el fin de poner coto a la contaminación. Pero una vez que le han cogido el gusto a la regulación ¿por qué te paras?, o incluso mejor dicho ¿cómo te paras?
Quizá porque las normas se hicieron en los despachos por grupos multidisciplinares de ingenieros que ya no recuerdan ni el olor al aceite y por abogados a los que el tema técnico les resbala, el resultado fue que se establecieron unas normas que ni el más optimista pensaba que se podían cumplir.
Allí se fijaron unos hitos o normativas Euro (¡y van 6!) en las cuales los límites se iban endureciendo más y más y mucho más.
Asombrosamente, y salvo excepciones, los fabricantes no se asustaban y seguían cumpliendo las cifras y además aumentaban el rendimiento, reducían el consumo y bajaban los precios… ¿yo soy tonto o los demás son muy listos?
Si uno sacaba el sistema EGR (recirculación de gases de escape) el otro respondía con el SCR (reducción catalítica por adicción de urea) Si uno hablaba de DPF (filtro de partículas diesel) el otro contraatacaba con el DOC (catalizador selectivo)

EL “POBRE” VOLKSWAGEN SOLO FUE AL PRIMER “PARDILLO” QUE PILLARON
Pues si, eso parece. A Volkswagen fue al primero que pillaron pero ya se confirma que no es el único. El “truco” del software mentiroso se está viendo que está muy generalizado. Y la UE pillada “en bragas” ¡como siempre! (será porque nuestros eurodiputados, las comisiones de trabajo y los grupos de apoyo no están bien pagados...)
Efectivamente la UE de nuevo en bragas mientras los norteamericanos nos sacan los colores. Ahora de nuevo la UE, y desde los despachos, arremete con los procedimientos para medir las emisiones y propone unos nuevos capaces de medir el nivel de emisiones reales en circulación. Pero como parece que ahora van en serio los fabricantes ¡se acojonan! Y envían a sus grupos de presión para decir que solo aceptan los nuevos tests si se ¡doblan los límites de las emisiones permitidas!
De nuevo me pregunto ¿o yo soy tonto o parece que lo que están reconociendo es que todos vivíamos en una burbuja de mentiras?
VW la punta del iceberg: Eso parece. En las últimas semanas nos hemos enterado de que Renault tampoco cumple en algunos casos y la misma Renault e incluso la ministra francesa de Medio Ambiente, Ségolène Royale, habla de poner las pilas a otras marcas para obligarles a cumplir normativa…

Cuando saltó el tema VW la competencia estaba callada, como la liebre en la cama, “a ver que pasa” Pero ahora la liebre, Toyota, PSA, Renault, ya ha saltado y habrá muchas más noticias en breve.

LA PARADOJA DEL DIÉSEL
Y es que es por lo menos curioso y choca porque ¿sabe el lector que, al menos “teóricamente”, el rendimiento energético de un diésel es menor cuando más pequeño es el motor? Y como la técnica avanza que es un primor desde hace unos años se ha avanzado de tal forma en la tecnología diésel que ahora hay muchos límites que se cuestionan.
Todo empezó con la inyección directa. Desde ahí todo fue una escalada brutal de prestaciones. Un motor diésel actual es infinitamente superior al que incorporaban los viejos motores de los "antiguos" taxis de los años 80. Pero para llegar a esto se ha debido emprender una carrera sin descanso, un diseño permanente: common rail, presiones cada vez más elevadas (1000-1300-1600-2000 y 2200 bares!!!), inyectores multipunto con orificios de centésimas de milímetro capaces de pulverizar hasta 6 veces en un ciclo, turbos que soplan a presiones cercanas a las prestaciones de la competición deportiva.
En resumen y conclusión: apretar y apretar el motor que eran capaces con cubicajes “de risa” sacar caballos de la chistera.

Y MIENTRAS LOS INGENIEROS DE DISEÑO QUE NO SABEN NI DONDE ESTÁ EL PROBLEMA
Efectivamente, lo peor de todo es que los ingenieros de diseño ni tan siquiera son capaces de dar series y número de coches (de momento solo digo coches porque lo otro es aventurarme en cosas que solo intuyo) con software “mentiroso”
¡Qué me pierdo! ¿Dónde está el problema?: La “madre del cordero” es que el hierro (coche, tractor…) no tiene ningún problema. Lo material (hardware) está definido, pero lo inmaterial (software) ya es otra cosa. Y la pregunta del millón es ¿pero es que el software no pertenece al sector del metal? Pues parece que no, que en realidad se mueven por un “convenio” diferente ya que está diseñado por “ingenieros distintos” a los ingenieros del sector de los tractores o los coches.
Lo que quiero decir es que el tractor está hecho de hierro, acero, plástico… y en esas empresas hay unos ingenieros que diseñan, otros fabrican, otros prueban… pero el denominador común entre ellos es que todos hablan “el mismo lenguaje”. Son un equipo. Pero resulta que ahora viene “otro ingeniero” que no come con ellos, ni habla el mismo idioma y ni tan siquiera conoce, ni quiere conocer, los problemas de piezas que fresan, pliegan, cizallan, prensan o taladran.
El nuevo “ingeniero” solo trae códigos, “0 y 1”.., los mete en una centralita y cuando se marcha los demás se quedan con “cara de tontos” porque no son capaces de decir qué ha pasado. Lo peor es que cuando se detecta un problema alguien dice “por favor me puedes imprimir el plano” pero lo curioso es que de lo que hizo aquel pavo en la centralita no tiene plano y el ingeniero del “hierro” se desespera porque al final además todas las “tortas” caen sobre ellos y se les acusa de no cumplir la normativa… ¡pero si nosotros ni tan siquiera sabemos lo que hay ahí dentro! Responden.
Pero ya es tarde, “el pueblo” no quiere oír, la decisión está tomada: Los ingenieros de Volkswagen, Renault, Toyota… son unos mentirosos.

EL CASO VOLKSWAGEN DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL SOFTWARE
Cuando hay planos, los ingenieros son capaces de decidir cosas como “costes” y sentarse a definir como abaratar el producto, como perfeccionar algo diseñado… En el caso del software que se ha “inyectado” es que una vez diseñado o programado el coste para el resto de unidades es CERO.
Cualquier pieza del tractor tiene un coste debido al molde o a la matriz. El precio del tractor se fija en función del coste de inversión y que hay que amortizar y además existe la partida del coste de producción (por unidad producida) La suma de ambos costes proporciona el denominado coste directo del tractor.
Ahora es cuando "la matan": Hete aquí que el programa informático que metió aquel pavo en media hora cuando vino hace 2 meses por nuestras instalaciones se sale de esta sencilla cuenta porque ¡solo tiene amortización! ¿mande?
Claro, el coste de cada unidad es CERO (0,0). Un programa solo tiene amortización pues sus clones digitales no cuestan nada.
Y aquí vuelve el famoso profesor que antes citaba, el de la Stanford, Lawrence Lessig. El amigo Lawrence va por diversos foros hablando de la madre del cordero: ¿Qué control debe tener el usuario sobre el software del tractor?
HAL ¡cabrón!: Las cifras hablan. Hay más de 10 millones de personas que conducen automóviles Volkswagen y que lo han pagado a precio de coche alemán pero resulta que el tal VW lleva un “software mentiroso”, un HAL, que hace lo que quiere y cuando quiere.

LO MÍO ES MÍO ¿O NO?
Pues como ya dejé claro en el inicio del debate  hay enormes fuerzas batallando por saber quien se lleva “el gato al agua”.
La ley de derechos de autor en EEUU, la Digital Millennium Copyright Act (DMCA) protege a los autores de obras culturales pero ¿los coches o tractores con Digital Rights Management (DRM) se pueden englobar dentro de la DMCA?
Los fabricantes de momento quieren cubrirse y esto se hace pidiendo al senado norteameriano, porque a los europeos como vamos a la zaga ya nos llegarán los deberes, que diga bien claro que es ilegal acceder al software sin autorización del fabricante.
En resumen que la cosa por lo que yo controlo, pobre y miserable ser sin más apoyo que un mal ordenador y un bocata de sardinas, sigue en el aire.
John Deere doesnt own your tractor but it may own your tractors software
Estáis todos invitados a dejar vuestras ideas en forma de comentarios (por favor sin faltar)
Carta de los responsables de ventas de las regiones Este y Oeste de EEUU



domingo, 3 de abril de 2016

KUBOTA ESPAÑA DESDE LA VISIÓN DE SU PRESIDENTE Y SU NUEVO VICEPRESIDENTE

El primer M7 vendido en España (Toledo)
MI PRIMERA VEZ
Y dije yo: Era mi primera vez. Fue en aquel primer día de FIMA 2016
Ella me respondió: ¿Cómo? ¿tú primera vez?
Yo respondíEfectivamente, era mi primera rueda de prensa.  Me refiero a la primera que asistía. Yo nunca fui oyente, me gusta ser ponente pero... Supongo que con esta afirmación ya sabrás en gran medida como pienso
Bueno me dejo de "cuentos" y os cuento lo que me pareció la primera conferencia de prensa a la que he asistido en mi vida como oyente, la de Kubota España en FIMA 2016.
Allí, delante de mí y de muchos periodistas especializados, estaban tres "pavos", dos conocidos y muy apreciados por mi, y otro desconocido pero que rápidamente me cayó bien.
Aquellos 3 "pavos" eran Hiroshi Shimada, presidente de Kubota España, Germán Martínez Sainz-Trápaga, vicepresidente ejecutivo de Kubota España y Turquía (ex John Deere) y el "pavo" desconocido, un tal Mel McGlinchey, vicepresidente de Kubota Europa (ex John Deere) es decir que como el lector comprobará los "pavos" en realidad eran primeros "espadas"
Bueno pues para ser mi primera rueda de prensa debo decir que me gustó. La hicieron dinámica y efectiva, a "cuerpo descubierto", sin estridencias multimedia, ni vídeos, ni musiquitas, ni presentaciones deslumbronas. Solo 3 ponentes delante de bastantes oyentes, cuerpo a cuerpo, sin tapujos, como debe ser, como hacen las personas de honor.
Bravo por ellos porque ¿para qué los fuegos de artificio? lo que tengo que decir me lo sé y lo digo de la forma más directa y sencilla que conozco, la comunicación verbal. Aplaudo esto porque para mi es lo más efectivo, lo demás me cansa y me aburre (¡de ahí que esta fuese mi primera conferencia de prensa!)

¿Y QUÉ DIJERON LOS "PAVOS", PERDÓN, LOS "PRIMEROS ESPADAS"?
  • Sobre todo por parte de Germán y Mel se hizo una breve visión del panorama nacional, europeo y mundial (aunque en absoluto estoy de acuerdo con la perspectiva nacional que dibujaron. Pienso que su "dibujo" está fuera de la realidad)
  • Se habló, era previsible, del crecimiento de la marca, la adquisición de Kverneland, la fábrica de Normandia y el lanzamiento del M7001
  • Se destacó la importancia de Kubota en la fabricación de motores diésel, de tractores pequeños, de máquinas industriales pequeñas así como de su posicionamiento en agriculturas muy específicas como la del arroz
  • Se destacó, con orgullo como debe ser, que en España ya son 3ª marca y como en Portugal o Israel son también líderes indiscutibles
  • En resumen su visión es de que el tractor Kubota es un buen producto a buen precio y que si las críticas de la competencia a sus tractores es que “los kubota podrían tener algún botoncito más” pues no les preocupa

CUANDO ÉRAMOS LOS MEJORES
Y preguntó ella: ¿Y hubo mentiras?
Y yo le respondí: Si claro, también las hubo, quizá no fueron mentiras y solo deba decir "olvidos". Pero ¿es que tanto olvido?... porque sabes hubo un tiempo en el que éramos los mejores. A veces todavía me pregunto si no lo seguiremos siendo...
¡Ya estoy otra vez con los cuentos! No, nada de cuentos. La realidad
Debo recordar, una vez más, a Kubota España y a los Kubota Europa y a los Kubota Japón y a los Kubota que quieran escuchar que:
La incursión ya se hizo y de momento aquellos tractores siguen funcionando por los campos españoles y también de momento siguen siendo más numerosos que los flamantes M7 y tienen muchas más horas a la espalda de lo que tendrán los M7 en los próximos, al menos, 5 años, ¿OK?

LAS PREGUNTAS DE LA PRENSA ESPECIALIZADA
Ella siguió interrogándome: ¿Y tú, qué preguntaste?
Y yo respondí: No, no, yo no pregunté, ¡era mi 1ª vez! ¿cómo iba a preguntar si además estaba mosqueado por el "olvido" del K1?
  • Perspectivas sobre el M7001: Los "3 espadas" se mostraron favorables al nuevo diseño con filosofía global. Lo sitúan de lleno como producto “Premium” en un segmento de enorme competencia. El tractor ya está llegando a España, ahora hay que ir haciendo demos en las propias concesiones para hacer las primeras entregas del producto (por cierto ya se ha hecho la 1ª entrega de un M7151 en Toledo); También se ha iniciado su exportación a EEUU y a Japón
  • ¿Un M8?: De momento no. Se prefiere luchar con lo que ya se tiene porque además la gama M7 completando a la actual gama Kubota ya cubre el 90 % del rango de potencia de las ventas españolas de tractores
  • El centro i-Business: hoy pequeño, de 12 personas y descentralizado (Inglaterra, Alemania…), pero bien estructurado. La labor del grupo es coordinar las necesidades de producto para proponer a Kubota Co. una perspectiva “unida” de Europa con un sumatorio de sinergias a la vez que se quiere fortalecer la marca en Europa con mucha actividad en notas de prensa, comunicación, ferias… y siempre con una filosofía común dentro del continente
  •  Concesiones: Fue Germán quien dio su impresión sobre la red KES actual, con concesionarios "muy buenos y otros muy pequeños" (si así, no dijo "buenos y malos" o "grandes y pequeños" dijo "buenos y pequeños"¿?) También Germán plasmó su idea acerca de sus gustos sobre el tipo de concesiones que le gustaría para Kubota: más grandes y más profesionales, que tengan compromiso y orgullo de marca y que sean rentables puesto que en realidad "cuanto mejor sea el concesionario más venderás"
    "Mi querido M8540"
  • Centro de Formación Kubota España: se va a abrir en Leganés, anexo a su sede actual. Destacaron la demanda de formación no solo técnica de la nueva tecnología si no también de técnicas de venta (de momento no se dijo como van a implementar el centro de formación: nuevas contrataciones, colaboraciones externas...)
  • ¿Kubota como Foton Lovol?: ante la pregunta de si Kubota podría optar por un proyecto tipo Foto Lovol en Europa con el relanzamiento de Arbos Buba y concretamente en el mercado de cosechadoras de cereales, Hiroshi Shimada ha reconocido que son muy buenos fabricando cosechadoras de arroz pero que no tienen de momento pensado entrar en el segmento de la cosechadora de cereal. Además dijo Shimada que si la corporación considerase entrar en este importante mercado se hará con un diseño propio aunque no se descartase la adquisición de alguna marca local y combinar el know how de dicha marca con el desarrollo de nuevo producto Kubota. En cualquier caso los 3 responsables presentes de Kubota defendieron que en el hoy y el ahora lo importante son los sectores del implemento y del tractor
  • M135 GX recién vendido en Badajoz
  • El importante mercado turco: Turquía es un mercado enorme en el contexto europeo. Kubota le va a dar mucha importancia a este mercado mientras sigue conquistando cuota en los países donde ya está presente. Mientras el 2015 ha sido un mal año para las otras marcas “Premium” kubota ha seguido subiendo en penetración
Bueno y esto es todo amigos. No he publicado antes mi "primera vez" porque creía que alguna revista me la iba a pedir... como no ha sido así pues la publico en el irreverente (o quizá irrelevante, al final solo son 74.000 + 11.000 visitas mensuales) Más que Máquinas y Más que Máquinas agrícolas